做品牌还是做销售，这是营销人员谈得最多的问题之一，也是营销人员不得不面对的问题。虽然无法得出正确的标准答案，但我们仍可以先去除一些错误想法。做品牌的唯一目的是为了销售，这是大家的共同答案。一些人谈到做品牌的时候，跳入脑海的往往是铺天盖地的电视、报纸广告和促销。实际上这是对做品牌极端肤浅的认识。广而告之，虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。
品牌是什么?品牌是企业的产品或服务在消费者心中的定位，品牌的建立依赖于和目标消费者做持之以恒的沟通。这里有两个关键点：一是要有清楚的品牌定位，即对目标消费者说什么；二是企业要运用所有的沟通要素（产品、价格、包装、渠道、现场布置、促销、公关、广告），持之以恒地和目标消费者进行沟通。由此 ，我们知道，报纸、电视广告只是和消费者沟通的工具之一，对某些耐用消费品甚至不是主要的沟通工具。
品牌背后是文化，对家具行业更是如此，家具行业是少有的过于注重设计艺术的耐用消费品。做品牌，要对品牌进行管理，这是一个长期的工程。我们在进行品牌决策的时候时时问自己，我们的目标消费者是哪些？我们对目标消费者的利益承诺点是什么？我们的产品能支持这个承诺点吗？如何在文化上、潮流上发展我们的个性品牌？与消费者的切入点在哪里？与他们接触的方式如何？
绝对理想的东西不可能完全实现它，但可以不断朝它迈进。先进的传播理论也是这样，我们不可能完全意义上地实现科学的品牌管理，但可以用它来指导我们实践。
建立真正的、长久的品牌资本，对于企业是不二选择。因此塑造品牌，同样要与先进的营销观念、深厚的文化底蕴，目标市场的选择、以人为本的创新设计思想，和现代技术等要素紧密结合。
